Obchod

5 Klíčová poučení, které jsem se učil zahájením vlastního podnikání

Jako dítě jsem neměl žádné touhy být obchodním majitelem nebo podnikatelem.

Byl jsem sběratel baseballu, který investoval příliš mnoho peněz do baseballových karet Josena Canseca. (To pravděpodobně patří k nejhorším investicím, které jsem kdy udělal, ale hej - byl jsem jen dítě).

I když jsem šel na vysokou školu, opravdu nevěděl, co jsem chtěl udělat, když jsem promoval.

Měl jsem specializaci v oboru financí, protože můj táta si myslel, že to bude dobrý hlavní, a já se mi líbí čísla.

Zjevení o samostatné výdělečné činnosti mě zasáhlo, když jsem četl Roberta Kiyosakiho Bohatý táta Špatný táta. To skutečně změnilo můj celkový způsob myšlení a přimělo mě vážně myslet na to, že se budu podnikat.

Po ukončení studia jsem byl přitahován do odvětví finančních služeb, protože jsem cítil, že potenciál příjmu tam byl neomezený. Dala jsem si čas dělat studené volání semináře - a dělat cokoli jiného, ​​co jsem potřeboval udělat, abych získal klienty. Všechno šlo dobře po dobu prvních pěti let - nebo tak vypadalo.

Potom mě zasáhlo další zjevení: Přestože můj příjem byl neomezený, byl jsem stále zaměstnancem W2.

To nebylo přesně poselství Bohatý táta Špatný táta, ale měla jisté výhody. Koneckonců, nemusel jsem se starat o to, kdo zaplatil nájemné, kolik je telefonní poplatek nebo co se stalo, když se můj počítač stal zastaralým. Moje stará zprostředkovatelská firma se o tuto odpovědnost postarala.

Ale nakonec toto uspořádání nebylo tak útulné, jak se zdálo.

Moje makléřská společnost byla vykoupena a vytvořila jeden z těch okamžiků, které vás téměř nutí změnit směr, a to jsem udělal. Já a tři další spolupracovníci jsme učinili krok s vírou, že jsme vlastně založili naši firmu zabývající se finančními službami. Nakonec jsem byl - a oficiálně - přešel z statusu zaměstnance W2 na legitimní vlastníka firmy.

Nakonec jsem byl samostatně výdělečně činný.

Rozhodně to bylo velmi vzrušující, ale bylo to také strašidelné. Rychle jsem si uvědomil, že o podnikání nepoznám nic. Jistě, věděla jsem, jak dělat studené volání, získávat nové klienty a schuzovat s nejlepšími z nich. Ale vlastně podnikání bylo něco, co jsem nikdy ve škole neudělal a skutečně neměl žádné zkušenosti.

Jsem hrdý, když říkám, že je to šest let, co jsem udělal tu odvážný a odvážný krok a věci se vyvíjely, jako byste nevěřila. To je jedna z těch situací, kdy se ptáte proč jsem nezačala svou práci dříve?

Zde je to, co jsem se naučil při startu a provozování vlastního podnikání - možná vám tyto lekce pomohou začít svůj vlastní podnik ...

1. Nosíte hodně klobouků.

Myslím, že jsem si to poprvé uvědomil z knihy Michaela Gerbera, E-mýtus. Gerber mluví o tom, jak těžké je, aby někdo podnikl, a že to jde mnohem víc než jen "dobrý" na tom, co děláte. Například řekněme, že jste instalatér a skvělý člověk - co víte o marketingu vaší firmy, ceněte své služby, objednávejte zařízení a řídíte zaměstnance?

To je místo, kde většina podnikatelů selže.

Když začalo naše podnikání, museli jsme najít vhodné místo k pronájmu a zvolili si a koupili kancelářské vybavení za přijatelné ceny. Museli jsme se naučit obchodovat sami - žádný malý výkon, protože jsme byli zbrusu novou společností, o kterých nikdo nevěděl, že existují. Také jsme museli najmout zaměstnance a vyškolit je, abychom se naučili naše procesy.

A to jsme museli dělat, když jsme obsluhovali stávající klienty tak, aby přechod byl hladký a bezbolestný.

Každý podnik je jiný, včetně počátečního zavádění. Ale otázka je, že samostatná výdělečná činnost vyžaduje nosit spoustu klobouků, na které se nemusíte starat, když jste na něčem jiném. Je zde zapojena křivka učení a musíte ji zvládnout, abyste uspěli. To znamená, že se můžete učit různým pracovním místům, dovednostem a úkolům, které potřebujete, aby vaše podnikání fungovalo.

2. Horní část vás může zabít.

Na mém starém makléřském podniku jsme měli působivé funkce, jako jsou prémiové kancelářské prostory, špičkový nábytek, drahé obrazy na stěnách a proudící systém živých cenových nabídek, který by mohl ukázat, co všechno činí 100 akcií denně. Všechny tyto věci stojí peníze, a když začnete podnikat, je to něco, co je nedostatečné.

Ale tady jsem se naučil: Frugalita je ctnost při zahájení nového podnikání.

Když začínáte podnikat, musíte si myslet "řetězec boty" a to znamená najít méně nákladné způsoby, jak vše udělat. Možná to dokonce znamená udělat bez několika věcí. Je to vaše základní obchodní služba, která je nejdůležitější a čerpá klienty. Zbytek je většinou okenní dresink, který klienti a potenciální klienti možná ani nevšimnou. Dovolte mi, abych vám dal několik příkladů.

Podívali jsme se na tento datový systém od starého makléře; to stálo 300 dolarů za měsíc a to by způsobilo okamžité režii. Stejné informace by však mohly mít i o společnosti Yahoo Finance zdarma!. Netřeba dodávat, že jsme se nepřihlásili k tomu, že bychom se zaměřili na to,

Potřebovali jsme znamení pro naši budovu. Našli jsme jeden s blikajícími LED světly, které by byly skutečně dokonalé - ale stálo to zhruba 30 000 dolarů. To se nestane! Namísto toho jsme se usadili na znamení, které by se mohlo osvětlit jen v noci, ale stálo jen 3,400 dolarů. To je zhruba 10% toho, co by znamenalo luxusní znamení.

Nakonec na tom nezáleželo tolik. Lidé kupují vaše znamení - nakupují službu.

Podniky selhávají za nedostatek pozitivních peněžních toků více než cokoli jiného. Čím dříve vaše firma začne generovat tento pozitivní cash flow, tím větší je vaše šance na obchodní úspěch. Můžete si dát velkou, tučnou výhodu tím, že určíte z toho, že nebudete utrácet peníze na věci, které nepotřebujete.

3. Zvolte své partnery pečlivě.

Do našeho podnikání jsme vstoupili jako partnerství a to vždy představuje zvláštní výzvy. Mými partnery byli tři finanční poradci z naší bývalé zprostředkovatelské firmy, takže jsme se všichni znali na profesionální bázi. Souhlasili jsme s tím, jak bude partnerství v předstihu probíhat, včetně toho, že všechna důležitá obchodní rozhodnutí vyžadují jednomyslný hlasovací proces.

Nebyly to nutně lidé, s nimiž by se po práci dělali, ale všichni byli jednotlivci, o kterých jsem cítil, že mohu důvěřovat, a na koho jsem se cítil dobře na profesionální úrovni. To je koneckonců podnikání, takže důvody pro to, že tito lidé jsou partnery, se více zabývaly obchodními zájmy než sociálními faktory.

Také jsme uzavřeli smlouvu o partnerství. Partnerství nemusí vždy fungovat, takže musíte mít písemné postupy, jak řídit podnik, jak urovnávat spory av případě nutnosti jak zvládnout odchod jednoho z partnerů.

Pokud jste jediným majitelem, problém partnerství se na vás přímo nevztahuje. Ale kdykoli začnete podnikat, budete zapojeni do všech druhů volných a neformálních partnerství s lidmi, na které se musíte spolehnout. Mohou to být dodavatelé, dodavatelé, dodavatelé nebo dokonce významní zákazníci. Vybírejte je všichni moudře a pochopte, že špatný vztah má potenciál k sabotáži vašeho podnikání.

4. Práce na tom, aby byly efektivní. Zahájit procesy.

Největším klíčem k úspěšnému běhu prakticky jakéhokoli podnikání je vaše schopnost soustředit většinu času a úsilí na činnosti, které přinesou tolik peněz. To znamená, že musíte minimalizovat čas strávený na rutinních funkcích.

To platí zejména pro všechny služby související se službami. Všechny úkoly, které jsou opakované, musí být zjednodušeny, takže je nebudete provádět znovu a znovu. Museli jsme přijít s procesy v naší kanceláři, které by minimalizovaly papírování a administrativní úkoly.

Osobně se mi nelíbí dělat takovou práci, a tak jsme museli vytvořit tok procesů, který by to učinil co nejjednodušší. Některé z těchto funkcí zahrnují přijímání klientských šeků, bankovní vklady, otevření nových účtů a provádění ročních přehledů s existujícími klienty.

Musíte identifikovat opakované funkce brzy ve svém podnikání a okamžitě je zefektivnit.

To je zvláště důležité při zahájení podnikání, protože budování peněžního toku musí být vaší hlavní prioritou. Musíte vytvořit pracovní tok, který maximalizuje efektivitu a umožní vám, aby jste tento proces dokázali v celém svém podnikání od samého začátku.

5. Ujistěte se, že nejprve máte zaplacené zákazníky.

Dostávám desítky e-mailů od finančních poradců v celé zemi, kteří chtějí začít své vlastní praxe, pravděpodobně z čtení mých příspěvků o krocích, které jsem prošel při zahájení vlastní praxe v oblasti finančního plánování. To, co mnozí z těchto poradců si možná neuvědomují, je, že jsem byl v podnikání pět let, než jsem se rozhodl jít sám.

Mohl jsem to učinit dříve?

Možná - ale má zavedenou klientskou základnu obrovskou.

Než začnete podnikat, možná budete chtít testovat a léčit to spíše jako boční zásah. Udržujte svůj denní práci a jen se ujistěte, že vaše obchodní myšlenka má kořeny. Vyzkoušejte to s rodinou a přáteli. Vyzkoušejte to s vaší sítí. Zjistěte, zda skutečně máte něco, za co budou lidé průběžně platit peníze.

Pokud tak učiníte, bude z vašeho podnikání odstraněno alespoň 51% rizika. Nejen že budete mít peněžní tok, ale budete mít také tu výhodu, že budete mít důvěru, která přichází z toho, že víte, že máte. To může být jediná nejlepší rada, kterou mohu dát!

Populární Příspěvky

Kategorie Obchod, Následující Článek

Jak nastavit finanční cíle pro vaše malé firmy
Obchod

Jak nastavit finanční cíle pro vaše malé firmy

Dokonce ani ty nejmenší z malých podniků se nemohou prosadit bez stanovení realistických finančních cílů. Sada finančních cílů je jako cestovní mapa společnosti, vždy poskytuje referenční rámec pro to, kde je podnikání a zdá se, že jde. Umožňuje podnikatelům dát každodenní činnosti do kontextu a přijímat rozhodnutí v souladu se širokou vize.
Čtěte Více
Nemůžete získat bankovní úvěr? SBA je zde k nápovědě!
Obchod

Nemůžete získat bankovní úvěr? SBA je zde k nápovědě!

Toto je příspěvek hosta Megan Totka z ChamberofCommerce.com. V dnešní době je náročné získat malý podnikatelský úvěr. Podle Federální rezervní rady v New Yorku půjčky malých podniků jsou stále jen tři čtvrtiny toho, co bylo v roce 2008. Znamená to, že byste se měli vzdát myšlenky na získání půjčky?
Čtěte Více
Růst vašeho malého startu: Co potřebujete k úspěchu
Obchod

Růst vašeho malého startu: Co potřebujete k úspěchu

Doba růstu Zahájení malého podniku je těžké tvrzení - stačí se podívat na míru úspěšnosti: skromná 37% šance na přežití, pokud zaměstnáváte méně než 20 lidí. Statistiky nejsou příliš žádoucí, když se na ně podíváte takhle. Existují však dobré zprávy - Rozdíl mezi tím, že se ocitnete v selhání 64% a úspěšných 37%, je vědět, co máte v plánu a podle toho plánujete.
Čtěte Více
5 důvodů, proč podnikatelé uspějí
Obchod

5 důvodů, proč podnikatelé uspějí

Jako podnikatel víte, že polovina vašeho času je věnována každodennímu shonu, děláme věci, plníte cíle. V některých případech, jako já, můžete strávit jen o něco více než polovinu času. ? Druhá polovina se dívá dopředu, vědět, kde chcete být a v jakém časovém rámci. Pro některé podnikatele je překonání duševní úzkosti nejistoty prvním velkým krokem.
Čtěte Více